加盟除甲醛行業的注意事項有哪些

  • 發布時間:2018/03/29 10:34:50
  • 閱讀數:3467

80%的國人都有創業情結,隨著付諸實踐的人越來越多,又一波創業大潮已經到來。越來越多的人想要進入除甲醛這個行業,并且希望選擇加盟這種創業模式,但并不清楚如何選擇投資項目。

為了避免投資風險,你可以遵從以下幾個步驟。

調查行業前景

第一步:調查行業前景

首先,我們需要調查行業潛力。

行業發展一般分為三種情況,一種是技術驅動的發展,一種是消費結構驅動的發展,還有一種是人口結構驅動的發展。判斷行業潛力一般也是從這幾個維度出發,除非技術上出現重大革新,已經發展成熟的行業很難在再在未來實現爆發性增長,而室內空氣治理領域,很大程度上因為消費結構發生變化,人們對健康需求持續走高,市場需求呈現出不斷增長的趨勢,但行業供給缺嚴重缺乏,可以說行業整體潛力很大。

其次,從市場需求判斷加盟產品需要具備的特征方向。

一個行業往往存在多種類型項目,盲目選擇投資項目很容易陷入被動,無法抓住核心因素,很容易被項目運營者構建的華麗外表所迷惑,匆忙上馬的危險可想而知。了解市場需求的痛點是選擇加盟時必須要考慮的問題,除甲醛行業中最被消費者關心的重點是:

1.產品本身是否安全無害;

2.產品能否切實有效除甲醛;

3.能否在超長的甲醛釋放期內維持效果。

特別是第三點,對消費者來說,一時的效果幾乎沒有價值,周而復始的出現甲醛超標說明并不能解決問題,這樣的產品市場口碑必然是不斷降低的,想要長久發展一份事業,顯然不能選擇這樣的項目去加盟。了解好的項目特征之后,就可以開始篩選了解一些企業了。

了解并選擇企業

第二步:了解并選擇企業

選擇加盟,盡可能選擇大品牌,如果行業內沒有大品牌,則選擇有可能成為大品牌企業加盟。如何判斷一個企業是否有潛力成為大品牌,一般可以從如下幾個方面考慮:

首先,企業硬實力。

硬實力是為客戶提供產品和服務時,容易被感知到的,包括企業設備、廠房、資本、人力、資質獲取情況、加盟現狀等。不同類型的企業,其硬實力考量側重點略有不同,比如生產型企業,廠房、產量等因素就應該著重考量。

其次,企業軟實力。

軟實力是整合和使用硬實力的能力,這就需要我們去了解企業的管理模式、團隊能力、商業模式、企業口碑等內容。因為是為選擇加盟做準備,在了解軟實力的時,我們應該著重考慮對方企業的運營團隊是否足夠專業成熟,營銷團隊是否思路清晰執行力優秀,商業模式是否具備可復制性和可拓展性等。

再次,市場支持及利益保障。

這是與加盟商切身利益緊密相連的,如果項目本身能在店面選址、開業準備、銷售培訓、運營之道、市場開拓等方面給加盟商全方位的扶持,加盟商將少走很多彎路,有更有利于雙方的合作和品牌壯大。除此之外,還需要考慮是否有區域保護政策、合作合同年限是如何設置的、是否有全面的培訓支持、是否存在全國均可落地的市場推廣方案或適應本地的市場推廣方案。

全部了解之后,就可以開始考察品牌實力了。

考察品牌實力

第三步:考察品牌實力

選擇加盟時品牌實力的考察,應該著重從以下幾點來感知:

第一,產品競爭力

品牌的核心離不開產品本身,產品投入市場想擁有不錯的業績,離不開較強的市場競爭力。什么樣的產品屬于有競爭力的產品?可以從這幾點進行考察:

1.是否存在技術壁壘。技術壁壘是防止被競品超越的關鍵核心,人無我有,人有我優,永遠是一個企業發展領先的必要條件。

2.是否存在服務差異化。服務差異化的好處更多體現在用戶體驗上,在一個以消費效果和感受為主導的行業中,優質的、標準化的服務,可以傳遞到產品口碑上,提升軟性競爭力。

3.價格差異化。同等質量效果的產品,如果成本越低,利潤就越可觀這個道理相信大家都懂得。

第二,品牌發展空間

品牌也有生命周期,都是從入市、發展、穩定、衰落直至消失,所以選擇加盟的時機也是至關重要的。了解品牌正處在的生命周期,看是否正處于上升時期,不盲目跟風、不投機,如果把握不定,可以多參考一些他人的感受,為是否加盟作參考。

第三,直營店的成績

預測加盟后的發展情況,最直觀的方式就是看直營店的成績。這個過程中,可以觀察直營店的運營情況,可以查看案例,可以探尋業績,可以觀察直營人員整體素質,可以考量口碑,甚至可以暗中考察以便得到更多客觀的信息,如果還能額外考察到一些加盟店的情況,那具備可參考價值的信息就更多了。不過,如果一個品牌加盟連直營店都沒有,那就要小心了,很有可能對方并不存在可復制的商業模式,你只是未來的“實驗品”之一。

第四,品牌的行業口碑

看一個品牌的實力,不能只相信一面之詞,也需要考察其整體的市場口碑。經數據調查,在消費行為中,20%~50%決定購買一個產品或者服務的首要決定因素是口碑。這就決定了口碑一定會影響業績,查看品牌口碑,必不可少。

進行合作洽談

第四步:進行合作洽談

確認了項目值得投資之后,就需要跟項目方進行合作洽談了,在商談合作中,有兩點是必須討論的。

第一,投資門檻

任何加盟項目都有門檻,很多人甚至剛開始了解項目就想弄清楚投資的門檻。不同的項目針對的加盟人群、資金、實力要求都不一樣,量力而行是應有的心態。不過好項目難求,如果真的找到合適的項目,自身實力卻有欠缺,就非常遺憾了,還是建議大家尋找加盟項目的同時努力提升自己的綜合實力。

第二,經營要求

不同的加盟項目對后期的經營要求也存在差異,能否達到要求,能否完成經營目標,都影響加盟后的狀態,客觀評估自身的狀態,如果萬一覺得不能承受加盟的風險,還是建議不要貿然加入。


最后,需要說明的是,除甲醛這個行業,屬于一個“勤行”,入行之后簡單的做甩手掌柜,一定無法取得很好的效益,加盟的成功與否也與個人的努力分不開。

最最后,再次提醒大家:加盟有風險,考察要謹慎。祝大家早日創業成功!



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