找項目,除了產品效果還要看重什么?

  • 發布時間:2017/07/31 09:48:07
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從創業的角度出發去選項目,產品性能是核心。

在消費升級的大環境下,雖然營銷環境越來越錯綜復雜,但用戶對產品性能的關注度越來越高。市場的優勝劣汰,最終一定會將劣質產品淘汰出局,所以選擇好產品是第一關。除此以外,項目綜合得分高,也非常重要。

除了產品性能,還需要關注什么?我們來看臺州龔總和王總的做法。

龔總在瓷磚美縫行業耕耘了四五年,王總在櫥柜領域工作,兩個行業都是裝修周邊行業,多年打拼下來,他們對裝修污染頗有認識。在和終端客戶的接觸中敏銳的感覺到,裝修后除甲醛正在漸漸成為一個剛需。

捕捉到商機后,他們有心進入除甲醛行業,特意前往7月份上海的空凈展尋找項目。就是在這次展會上,他們了解到了荃芬。王總表示,自己對荃芬的第一印象是“完全符合我們對除醛產品的期望”。

龔總坦言,在接觸荃芬之前,他們了解過不少除醛項目:“像光觸媒這類產品我們也了解過,但是沒有哪個產品像荃芬這樣,完全滿足我們的期待。”

龔總補充:“對,我們不僅要看產品效果,還要看其他方面,我們這次來荃芬總部考察,現場見過荃芬的施工,荃芬的施工流程大大簡化,不像其他產品,要做高溫熏蒸,要用好多種藥劑,荃芬就一種產品,直接噴涂,不會對家具造成傷害,這本身就說明了荃芬產品的優越性。同樣的面積,其他產品需要的人力和時間成本可能是荃芬的2倍。”

“總部的幫扶也很到位,”王總接著說道,“我們了解過的其他品牌,就是代理商被總部牽著鼻子走,整天換產品換設備,這樣的項目真的沒辦法做,荃芬就很到位,有運營經理手把手的幫扶,我們也沒有后顧之憂。”來總部考察后,他們加盟成為臺州、溫嶺、玉環三地的服務商。


臺州、溫嶺、玉環代理商龔總和招商總監合影

說起日后市場開拓,龔總信心十足:“一年時間,臺州市肯定都會知道荃芬除甲醛。我本身是做美縫的,美縫和除甲醛的客戶重合度很高,我目前已經在做美縫的客戶中篩選出了有意向的客戶。”

看重產品效果,同時關注施工流程和幫扶體系,分析問題全面客觀的龔總和王總一定會在新領域有所建樹。



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