2016年終show第二波:荃芬華東東北優秀代理商

  • 發布時間:2017/05/20 19:02:41
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 從華南到華北,從東北到西南,荃芬全國代理商2016年頻傳捷報,各位代理商在各自的區域內精耕市場,行業淡季激流勇進,行業旺季一路高歌。荃芬年終大秀第二波,華東和東北代理商登場。

淡季逆襲哪家強,看沈陽

一天三單,這個看上去略顯夸張的說法,被沈陽尚景環保科技有限公司變成了現實。在多數同行都在淡季業績下滑的時候,尚景環保的成交量依舊保持穩定。

用尚景環保聶總的話說,自己用的都是“不花錢的精準營銷”。

尚景環保經常采用的方式是小區聯合活動。尋找四五個小區舉辦集體活動,給業主講解甲醛相關知識,舉辦現場下單減免活動,用這種方式,他們成功維系住了潛在消費者,不少人在尚未裝修完成時便預定了除醛服務。業主旺季裝修,預定服務,尚景環保淡季施工,全年成單量穩定,無淡季旺季之分。

除此之外,尚景環保與當地裝修公司、銀行等均達成了合作,實現多方客戶引流。“和這些商家談合作的時候,一定要足夠的自信,要讓他們知道,找我們合作是給你自己帶來了好處,剛開始的時候,我們的訂單可能主要是來自線上,現在,我們線下推廣帶來的成單已經占到了總量的70%,而且我們做的營銷很大部分是不花錢的。”聶總說道。


客戶來源新渠道,競爭對手成伙伴

一個成功的企業,首先要得到對手的尊重。這句在商界廣為流傳的箴言,說起來容易做起來難,而鹽城恒美立環保科技有限公司卻在鳳總的帶領下,真正實現了讓對手尊重,讓友商佩服,讓客戶放心。

在過去的一年時間里,恒美立提供過凈醛服務的學校和企事業單位,均通過了具有CMA資質的第三方公司的檢測;恒美立借助門戶網站、小區廣告提高品牌聲量,借助裝飾裝修領域同仁的口碑相傳提高成單量,在鳳總的精心經營和公司全體員工的努力下,鹽城恒美立在當地除醛行業里名聲大噪。

就在這種情況下,鹽城恒美立得到了當地同行的注意。面對同行的疑問,素來真誠待人的鳳總不僅沒有心懷芥蒂,反而向各位同行毫無保留的展示了荃芬除甲醛實驗:“我給他們做了一下荃芬除甲醛實驗,那些同行對荃芬的效果心服口服,后面遇到一些檔次高、要求高的單子,他們自己做不了,就會主動推薦給我們。”

依靠荃芬的除醛效果和個人魅力,鳳總把競爭對手做成了朋友,在提高業務量的同時,恒美立環保也得到了對手的尊重。

傳統媒介推廣,商業合作引流

在各種自媒體發展欣欣向榮的今天,寧波市荃芬環保科技有限公司一邊緊跟潮流,一邊也沒有放棄傳統媒介。

在寧波荃芬環保屠總看來,傳統媒介多年來積累的用戶群仍是一批可觀的受眾。抱著這樣的想法,他與當地報紙和電臺展開了合作,在提高品牌知名度方面,傳統媒介功不可沒。

在線下推廣方面,與多數代理商相同,寧波荃芬環保與裝修公司、小區物業開展深度合作,不僅如此,屠總還敏銳的發現了婚紗攝影機構的用戶群體與婚房除甲醛群體重合,他又與婚紗攝影機構達成協議,開展多方買贈活動。

扎穩腳跟再推廣,一步一步攀高峰

與在推廣方面花費大力氣的代理商相比,江陰荃清環境技術有限公司顯得有點與眾不同,潘總加盟荃芬不足一年,僅僅依靠網站和論壇的客流,就能實現穩定的成單量。

而在問及潘總明年計劃時,他表示:“今年首先是要讓荃芬在市場上扎穩腳跟,明年會開始進行大的推廣活動,目前在談的有汽車廣告、當地論壇等,當然,還會有與裝修公司的深度合作。”


2016年,荃芬品牌聲量在全國范圍內明顯提升,這些成績離不開全國代理商的努力,感謝所有為荃芬事業貢獻力量的荃芬人,感謝你們的付出,感謝你們的信任,感謝你們在面對開拓市場過程中的諸多難題時不曾放棄。



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