2016年終show第三波:荃芬華中華南優秀代理商

  • 發布時間:2017/05/20 19:00:40
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從華南到華北,從東北到西南,荃芬全國代理商2016年頻傳捷報,各位代理商在各自的區域內精耕市場,行業淡季激流勇進,行業旺季一路高歌。荃芬年終大秀第三波,華中和華南代理商登場。

因地制宜謀發展,線上引流新渠道

武漢荃芬環境科技有限公司李總在百忙之中接受了小編的采訪:“我這邊十二月份接了50多個訂單,恐怕沒有辦法和你談很長時間……”

武漢荃芬環境科技有限公司是我們的老代理商,發展至今,每月接單數量穩定,還常常能實現大突破,李總表示:“能實現如今的業績并非一帆風順,剛開始的時候確實不太順利,我們嘗試過很多辦法去做推廣,像線下掃小區啊,效果不是非常理想。”

在摸索中總結,在試錯中改進,李總最終找到了真正適合當地的推廣模式:“我們這邊有一個大件團購網,我們和他們建立了合作,網站全面引流,線上報名預約,線下付款施工,這不,12月還不到一個月就接了50多單,很多年前來不及施工的,只能放到年后了。”

古人常講因地制宜,根據當地消費習慣,探索真正適合自己的發展之道,武漢荃芬環境給全國代理商提供了一個嶄新的運營思路。


運作市場三板斧,成熟模式看湖南

線上客戶占40%,老客戶介紹占30%,朋友介紹占30%……客戶來源渠道多樣,湖南長衡環境科技有限公司在謝總的帶領下,找到了一整套成熟有效的運作模式。

謝總把自己的推廣模式總結為“線上+地推+商業合作”。用線上多方平臺提高曝光率;用宣傳單頁在小區人群中提高知名度,找到潛在客戶;用電梯廣告實現精準營銷,針對目標人群進行深度宣傳;與當地各大衛浴企業進行多方合作,實現客戶轉化;如此下來,長衡環境業績穩定,銷售穩居全國代理商前五。

謝總也坦言,長衡環境現有的運作模式在當地市場上卓有成效,推廣方式較為成熟,后期會繼續沿用現有方式,在現有模式的基礎上進行改進。



競爭對手難企及,網站合作有高招

同是與網站合作,武漢荃芬環境李總與團購網站合作,利用網站的影響力來提高業務量;而珠海荃芬環保科技有限公司則深度參與當地論壇舉辦的公益活動,從而拿到大批量意向客戶。

李總介紹,珠海荃芬目前有很大一部分客戶來源是當地論壇。珠海地方論壇舉辦免費檢測公益活動,根據論壇提供的信息對客戶進行后期跟蹤,最終實現成單。

關于成單技巧,李總也頗有心得:“簡單的說就是產品介紹加實驗,銷售型企業都明白產品介紹的重要性,我們遇到一些對荃芬完全沒有了解的客戶時,就當場做實驗,除醛效果眼見為證。做完實驗后,他們都愿意采用荃芬服務了。”


新事業新氣象,開門紅看陽江

一個月接三單。

但是,如果告訴大家,這三單中有一例是當地電視臺的工裝施工,且這位代理商至今只加盟一個月呢?

做為一個新代理商,陳總利用多種平臺展示荃芬的除醛實力,同時充分利用了自己的人脈關系, 把身邊的親朋好友變成荃芬的第一批忠實用戶,后期借助口碑傳播提高荃芬的知名度。

關于2017年的推廣計劃,陳總的想法層出不窮。電視臺廣告、小區陌拜、公益講座、現場實驗……種種想法不一而足,陳總笑言:“就等明年3月份代理商大會去和大家取經了。”

我們相信,所有代理商的辛苦最終都能得到收獲;我們相信,所有荃芬人的堅守最終都能得到回報。



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